Elevator Pitching PDF

Ob Sie als Verkäufer einem Kunden ein Angebot machen oder als Existenzgründer einen Investor gewinnen wollen - immer stehen Sie vor der Hürde, dass Sie nur ganz wenig Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers zu gewinnen. Dieses Buch hilft Ihnen dabei, Ihre Argumente knapp, kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. Es beschreibt die Technik des Elevator Pitching, also das Verkaufsgespräch, das während einer Aufzugsfahrt durchgeführt werden kann. Die Autoren zeigen Ihnen, wie Sie in den verschiedensten Situationen die Aufmerksamkeit Ihrer Gesprächspartner fesseln und sie dazu bringen, Ihnen weiter zuzuhören. Sie lernen, wie Sie die wesentlichen Verkaufsargumente Ihrer Leistung schnell und schlagkräftig vermitteln. Und Sie erfahren, wie Sie 30 Sekunden erfolgreich nutzen, um Kunden, Geldgeber oder andere mögliche Geschäftspartner von sich zu überzeugen. Auf die Plätze ... - Die BestandsaufnahmeWie Sie Ihre Alleinstellung finden - Die PositionierungIm Visier: Die AdressatenGesucht, gefunden - Die Kontaktmöglichkeiten zu Ihrer ZielgruppeAuf den Punkt gebracht - Der Elevator PitchIhr Auftritt - Umsetzungstechnik und rhetorische MittelSo funktionierts - Beispiele für gelungenes Elevator PitchingErfolgreich auf Distanz: Elevator Pitching am Telefon und in Schriftform

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